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前兩天，北京地產(chǎn)圈的住北微信群裏瘋傳一條消息：

中海麗金府，上個月網(wǎng)簽是京中零。

如果這是寺困真的，那絕對是住北今年北京樓市最大的鬼故事。

子姨趕緊去核實了一下數(shù)據(jù)，京中還好，寺困不是住北零。是京中6套。而在它隔壁，寺困難兄難弟中海麗澤叁號院更慘，住北隻有：

3套。京中

這可是寺困中海北京公司啊。那個曾經(jīng)在北京樓市指哪打哪、住北被稱為“利潤王”的京中中海。

那個去年年底豪擲110億拿下萬泉寺地塊，號稱要給北京南城立規(guī)矩的中海。

現(xiàn)在，規(guī)矩沒立起來，南城的風(fēng)卻有點冷。

把時鍾撥回一年前。那時候的萬泉寺地塊，也就是現(xiàn)在的麗金府，可是被捧在手心裏的。

二環(huán)邊、離麗澤商務(wù)區(qū)500米，周邊競品出清。 最重要的是，它是北京土拍史上第一個“雙無”地塊：

沒有地價上限，沒有銷售指導(dǎo)價。

這意味著什麼？意味著定價權(quán)完全歸開發(fā)商。

在限價製度壓抑了許久的北京市場，這簡直就是一張通往自由的入場券。

中海北京公司很興奮，樓麵價6.2萬拿地，四個月後開盤，均價直接定到了10.5萬。首開官宣賣了39億。

海報吹上了天，但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)卻很誠實。

直到今天，麗金府的實際網(wǎng)簽金額離39億還有很長一段距離。庫存還有85%，麗澤叁號院還有77%。兩個豪宅盤，就這樣掛在了豐臺的二環(huán)邊上。

麗澤叁號院其實更委屈。 當(dāng)年拿下西郊冷庫地塊時，中海打的算盤是包圓豐臺高端市場。叁號院樓麵價比麗金府便宜了四千塊，本來有極大的騰挪空間。

結(jié)果，為了保麗金府的豪宅調(diào)性，叁號院硬是不敢降價。

同一屋簷下，沒有兄弟情，隻有內(nèi)耗。

中海在豐臺的滑鐵盧，除了定價的傲慢，更因為時代的風(fēng)向變了。

如果說去年的北京樓市，還能靠降價換量；今年的豪宅市場，就是純粹的血統(tǒng)論。有錢人都在用腳投票。

上半年的小陽春，屬於海澱的和樾望雲(yún)、和樾玉鳴；5月，屬於朝陽的萬吉玖序；6月，屬於海澱的臻澐和海宴；10月，屬於朝陽的紫京宸園和璞樾；到了年底，海澱的海宸元境、隅海岄兩兄弟又要下場收割了。

發(fā)現(xiàn)了嗎？名單裏沒有豐臺。

當(dāng)海澱在講科創(chuàng)貴族，朝陽在講老錢新貴的時候，豐臺隻能講性價比。

可當(dāng)麗金府把價格賣到10萬+的時候，它連性價比都沒了。

在臻澐和海晏這種頂級選手的對決時刻，市場的注意力是稀缺的。誰還會分心去關(guān)注南城一個去化艱難的老盤？

整個11月，偌大的豐臺，成交量隻有區(qū)區(qū)200套。

業(yè)績不好，自然要有人背鍋。

為了挽救北京公司的頹勢，中海去年從天津調(diào)來了營銷老將王野。天津的同行提起他，評價隻有兩個字：

靈活。

銷售政策說變就變，價格說漲就漲，說降就降。

在天津那種刺刀見紅的市場，這套打法或許是生存本能。但這裏是北京。

王野沒能攔住中海北京公司的滑鐵盧。更諷刺的是，隔壁的中海新城公司——中海在北京的另一個平臺，日子卻過得四平八穩(wěn)。

萬吉玖序網(wǎng)簽快六成了，石景山的瑞文裏也過半了。

沒有對比，就沒有傷害。而在集團眼裏，這種傷害轉(zhuǎn)化為了赤裸裸的不信任。

今年年初，中海北京公司豪擲75億，以28%的溢價率拿下了海澱樹村地塊。

樓麵價破10萬，北京新的單價地王。地塊旁邊就是圓明天頌，那可是北京樓市的硬通貨，二手房溢價驚人。

這是中海北京公司今年翻身的唯一希望，是全村的最後一隻下蛋金雞。

但樹村項目最近被提級為“集團直管”。 這還不算完，更誅心的是，集團指派的操盤手叫：

李鑫。

李鑫的編製在中海新城公司。

地是北京公司拿的，錢是北京公司出的，最後摘桃子的，卻是新城公司的人。

你品，你細品。

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