年末的鑼鼓聲一響，開發商的也批折扣大放送就支棱了起來。

但與往年不同，量退今年坐在牌桌上的海淀豪宅，不是也批那些先天不足的遠郊盤，而是量退身披“稀缺”光環、手握最硬核籌碼的海淀豪宅頂級豪宅。

一眾打折信息裏，也批最顯眼的量退，是海淀豪宅北京海澱的香山樾：

送三年物業費。

渠道端成交，也批還有額外兩年物業費的量退優惠。

這個項目所處的海淀豪宅四季青地塊，是也批近幾年海澱稀缺供地的第一塊上新。回想2023年年中土拍時，量退越秀操盤手那個大吉大利的紙袋，讓所有參拍房企眼裏寫滿羨慕。

大家都認為，在香山壹號院和頤和金茂府這兩個前例麵前，越秀根本不愁賣，要愁的僅僅是：

產品能不能做好。

項目開盤後，官宣當日狂賣285套。但香山樾用了兩年時間，才讓真實的網簽數字，趕上了開盤海報的數字。好在，價格一直穩定在12萬左右。

它本該是北京樓市的價格信仰之一。但現在，信仰開始動搖。

如果說香山樾是結構性危機的縮影，那麼海澱的二手房市場，則是血腥現場。

今年下半年，海澱開始了係統性補跌。

清河、上地的業主都跌麻了。子姨之前寫過，橡樹灣一期的兩居，一個月蒸發一百萬。業主慌忙跑路，甚至有人一刀砍掉兩百萬。

在恐慌蔓延時，最戲劇性的一幕出現了。

這兩天，海澱馬連窪回遷房柳浪家園的業主寫了一篇小作文——《致廣大六郎莊同胞們的一封信》，呼籲大家：

守住交易底線，不要傷害街坊們的心，別讓外人看了整個小區、整個六郎莊的笑話。

這封信的核心信念依然堅如磐石：隻要上地實驗小學還在，隻要軟件園和周邊的大廠創業公司不關門，房子就不愁賣、不愁租。

但它最後露出了所有人都心酸的底線：守住一居室330萬的價格。

現實呢？貝殼平臺上一居室的掛牌價已經跌到了310萬。

這封信發出沒過多久，致橡樹灣業主的一封信也來了。內容相似，不過比柳浪家園的信高大上一些。

當富人們都開始寫信懇求街坊們“守住底線”時，市場的殘酷就一覽無餘了。

信念支撐不住價格，而二手房的急速降溫，也讓周邊新盤失去了最後的體麵。建發海宴的網簽價對比開盤，已經悄悄下降了四千多。

當海澱的富人圈都開始謹慎、開始恐慌、開始割肉時，香山樾的讓步，就是必然。

這波清算絕非北京獨有。在南方，價格信仰也正在快速瓦解。

廣州的大壯名城，一向是科學城的價格標桿。當時周邊成交均價都在3.8萬一平，大壯名城一期開盤直衝4.5萬，去年二期開盤，推出的新規戶型，價格開到了4.8萬。

它喊價的底氣確實足：三條地鐵線圍繞，隔壁就是萬達廣場，還有項目自帶學校，學鐵商齊全。

但最近，這個標桿終於也狠下心來“自殘”了。推出的工抵房源，最低隻要3萬。

深圳著名的滯銷神盤萬福花園，也在打折。

萬福花園位於民治，這個1991年拿地，從別墅規劃改為高層的神盤，不是以品質封神，而是以滯銷和土味風格出名。

滯銷這幾年，它等來了深中分校學位，等來了又一條地鐵規劃。開盤價高達6.9萬，比同期新房都要貴。

過去幾年，樓盤的廣告橫幅總是通俗易懂，時刻準備起飛。去年的對聯是：

人人看多要看空 觀望 實在話，

人人看空要看多 關注 話實在。

橫批是購房良機。

可惜，三年時間，去化率隻有3%。去年降價後，又倔強地扛了一年價格。

最近，它終於放下了幻想，悄悄調低了備案價，折後最低4萬多，同時將渠道傭金調到了4個點。

前段時間，子姨寫的文章發出後，後臺收到了一張截圖，是香山樾的退房記錄。

仔細一看，去年的最後一天，香山樾一口氣網簽了40套房，總貨值高達11.6億。

但這40套房，像約好了一樣：第一批統一在2月27號退房，第二批則是集中在4月24號退房。

網簽，然後集中退房。

大家心照不宣。

歡迎添加子姨微信：zhangziyi10010

注明公司名稱、職位和姓名更易通過